Започвам тази статия с ясното съзнание, че няма да е напълно изчерпателна, нито ще успея да дам категорично решение за кандидатите, което да е приложимо за всеки случай. Надявам се, че поне ще отворя дискусия и чрез вашият споделен опит ще пренапишем казаното дотук. И все пак... ДЕСЕТ СЪВЕТА ЗА ДОГОВАРЯНЕ НА ЖЕЛАНАТА ЗАПЛАТА ПО ВРЕМЕ НА ИНТЕРВЮ

1. Направете проучване... или както ние, HR-ите обичаме да съветваме кандидатите - "напишете си домашната работа". Разбира се, това се отнася не само до нивата на заплащане в компанията, а много повече - рентабилност на фирмата, клиенти, партньори, фирмени ценности, атмосфера... Използвайте изградената с години ваша мрежа от контакти - както приятели, така и хора, с които сте създали положителни работни взаимоотношения. Ако не разполагате с приятел, който има пряко наблюдение на нивата на заплащане в желаната компания, проучете сходни на нея в отрасъла, в който оперира. Социалните мрежи са особено полезен източник на информация, но не забравяйте че вашият фейсбук профил го следят не само приятелите ви, но вероятно и HR специалисти на настоящия ви работодател. Затова в такива случаи използвайте затворена комуникация. На последно място остават сайтове и форуми с класации на работодатели.

На този етап е важно да се ориентирате в идеята за смяна на настоящата фирма и най - вече на каква цена сте готови да го направите. Ако в хода на това проучване достигнете до изводите, че поради една или друга причина желаната нова позиция и компания все пак няма да ви бъдат предложени на търсената от вас цена - вземете решение дали има смисъл да продължите напред и да загубите времето си.

2. Не издавайте козовете си предварително.

При попълване на формуляр за кандидатстване оставете празно полето за желано ниво на заплащане. Ако имате профил в jobs.bg - премахнете информацията, касаеща търсената от вас заплата. Не споменавайте конкретен таргет и в своето придружително писмо. Ако целта ви е да преминете през първоначалната селекция на кандидати и да достигнете до интервю, повярвайте, вписана сума може да ви изиграе лош късмет.

3. Разберете стойността си.

Направете си анализ. Възможно е да се случи да работите в пазарна среда, където вашата професия и опит да са особено търсени на пазара. Това определено повишава вашата стойност, но не прекалявайте. Важно е да го знаете и да намерите начин да го демонстрирате по време на интервюто, но също така да бъде поднесено в тактичен стил. Разбира се, ако се окажете в ситуация на прекалено широко предлагане на кандидати на пазара, известна доза самоувереност също не е излишна. Добра реакция е да подхвърлите, че в този момент от развитие на кариерата си вече сте потърсени и от други конкурентни компании. Но не забравяйте - бъдете премерени! Прекалената самоувереност няма да ви донесе ползи... поне не на този етап.

4. Не започвайте първи преговорите.

Опитайте да избягате директния въпрос за вашите финансови очаквания чрез даването на индиректен отговор. Добър пример е отговора: "Интересувам се от взаимно изгодна кариера във вашата компания и съм сигурен, че ще се спрем на приемлив компенсационен пакет." Разбира се, ако все пак интервюиращия ви "притисне в ъгъла", посочете конкретна цифра, но на всяка цена декларирайте готовността си за дискусия. Не увъртайте. Не заобикаляйте въпроса. Кажете каквото имате да казвате, след което замълчете и слушайте.

И... преговорите започват...

5. Подчертайте ползите от вашите умения.

Разказвайки за опита си, обърнете особено внимание на постиженията си. Най - добре е те да бъдат представени в количествени ползи, спечелени за предишния работодател. Ако в кариерата си сте получавали специални награди или пакети към заплатата си, свързани с постигнати от вас забележителни успехи в бизнеса, задължително разкажете за тях.

6. Не мигайте.

Момента, в който интервюиращия поставя картите на масата, е особено важен от психологическа гледна точка. Слушайте внимателно. При обявяване на конкретната цифра само кимнете леко с глава, за да покажете, че сте чули и в момента вече обмисляте предложението. Запазете тишина и спокойствие. В тези няколко секунди този тип поведение би могло да ви донесе големи предимства пред останалите кандидати, включително и готовност от преразглеждане на офертата на последващ етап.

7. Бъдете разумни.

Направили сте си проучването, поставили сте си таргет и все пак получавате предложение, което е под търсеното от вас ниво. Как ще постъпите от тук насетне? Имате два варианта - да опитате да се противопоставите на офертата с конкретна цифра или посто да си тръгнете. Изчислете риска. Ако си тръгнете - вероятността офертата да бъде преразгледана и да ви потърсят отново е минимална... поне в България. Ако изберете да останете - реалността показва, че с повече от 10% повишение шансовете да спечелите при контриране на офертата отново са минимални... поне в България.

8. Не лъжете относно предишни заплати.

Факта, че в България все още има много фирми, опериращи в "сивия" сектор, често дава повод на кандидатите да преувеличават нивото на заплащане, което реално са получавали. Не забравяйте обаче, че тази лъжа може много лесно да бъде хваната чрез директен разговор между интервюиращия и последния ви работодател под предтекст - "проверка на препоръки". Не би било добре да започнете нова работа с лъжа.

9. Бъдете гъвкави.

Ако много желаете работата, не се ограничавайте в оценката единствено и само на нивото на заплащане. Обмислете допълнителните придобивки, както и перспективите, които се откриват пред вас на тази длъжност. Ако нямате възможност да промените нивото на основна заплата, опитайте да договорите допълнителен пакет към основния.

10. Поискайте време за размисъл.

Поискайте от вашият потенциален бъдещ работодател да ви остави известно време за размисъл. Опитайте се да оставите отворена дискусията с думите "Нека помисля малко и да се срещнем още веднъж да обсъдим предложението." Е, не всеки работодател ще е готов да ви отдели отново време по ваше предложение, но понякога това е пътя да преговаряте и да постигате целта си. И не забравяйте - спазвайте поетите ангажименти! Деня, в който сте посочили, че ще дадете отговора си, е деня, в който това трябва да се случи на всяка цена. И на финала - поискайте договорения краен пакет да бъде оформен в писмено предложение. По този начин ангажимента става двупосочен.

Казват, че да преговаряш за нивото на заплатата си е като да танцуваш изтънчен танц. Не просто трябва да внимаваш да спазваш стъпките и да не настъпваш партньора, но и да вървиш напред с усмивка, самочувствие и гордо вдигната глава. Не е лесно, нали? А какви са вашите трудности при този тип преговори?